Comprar un negocio sin ir a ciegas
GratisLa mayoría compra un negocio a ciegas. Aquí tienes el método: cuánto vale de verdad, qué revisar y qué banderas rojas evitar.
¿Cuánto vale ese negocio?
Valoración por múltiplo de utilidad (lo que pagan los compradores) y por activos. Referencial.
El precio está por encima de lo que justifican las utilidades.
- Valor por utilidad
- $45.000–$75.000
- Múltiplo del sector
- 1.5x–2.5x
- Recuperas en
- 2.7 años
- Margen (util./ventas)
- 16.7%
Checklist de due diligence
Qué pedir y verificar antes de poner un dólar.
- ✓Estados financieros de 2-3 años. Estado de resultados y balance. Compara la utilidad declarada con lo que ves en la operación.
- ✓Declaraciones de IVA e impuesto a la renta (SRI). Cruza las ventas declaradas al SRI con las que te cuenta el dueño. Deben coincidir.
- ✓Verificación de ventas reales. Pide reportes de facturación electrónica, movimientos bancarios y de datafast/POS. No te quedes con el dicho.
- ✓Deudas y obligaciones ocultas. Certificado de buró del negocio y del dueño, préstamos, proveedores por pagar, arriendos garantizados.
- ✓IESS al día. Planillas de aportes de los empleados. Deudas con el IESS se heredan y generan multas.
- ✓Contratos clave. Arriendo del local (plazo y traspaso), contratos con clientes grandes y proveedores exclusivos.
- ✓Permisos y licencias vigentes. Patente municipal, permiso de funcionamiento, sanitario (ARCSA) si aplica, bomberos.
- ✓Motivo real de la venta. Pregunta y verifica. Un buen negocio rara vez se vende barato sin una razón detrás.
🚩 Banderas rojas comunes
- • El dueño no muestra estados financieros ni declaraciones del SRI ('lo manejo en efectivo').
- • Las ventas 'reales' son mucho mayores que las declaradas: si no está facturado, no es verificable ni transferible.
- • El negocio depende de un solo cliente, del dueño personalmente, o de un contrato de arriendo a punto de vencer.
- • Hay deudas con el IESS, el SRI o proveedores que quedarían a tu nombre.
- • Prisa por cerrar y presión para no hacer due diligence ('hay otro comprador').
- • El precio se justifica por 'potencial' futuro y no por las utilidades actuales.
¿Vas en serio con un negocio específico?
El análisis completo documenta la valoración de tu caso, detecta las banderas rojas en tus números, arma tu checklist de due diligence y un asesor revisa el negocio contigo.
Marco metodológico y cálculos sobre los datos que tú proporcionas. La valoración por múltiplos es referencial y no reemplaza una due diligence contable y legal. No es asesoría ni recomendación de inversión; la decisión de comprar es tuya.